>
Sadece alışverişte değil, günlük hayatın her alanında taleplerimiz ve bizden istenenler arasında pazarlık ederiz. Pazarlık kabiliyetimiz gelişkin değilse, önümüze gelene razı olur, hep çok veren, az alan oluruz… Pazarlık gücünüzü geliştirin, hayattan istediğinizi alın?- Gerçekten pazarlık yapmanız gerekiyor mu? Sezgileriniz size kandırıldığınızı ve söz konusu ürünü daha ucuza alabileceğinizi, daha anlamlı bir anlaşmaya varabileceğinizi söylüyor mu?
- Karşınızdakine pazarlık etmesini sağlayacak bir avantaj sunuyor musunuz?
- Ne kadar gerileyebileceğinizi, ne kadar ilerleyebileceğinizi düşünüyorsunuz?
- Pazarlık edeceğiniz ürüne ya da konuya dair yeterince bilgiye sahip olduğunuzdan emin olun.
- Karşı karşıya bulunduğunuz durumun tüm detaylarını başka bağlamlarda, başka kişiler arasında yaşansa ne olacağı konusunda karşılaştırmalarla değerlendirin.
- Kendi gücünüzü ve karşı karşıya bulunduğunuz kişinin gücünü analiz edin. Zayıf ve güçlü yönlerinizi tespit etmeye çalışın.
- Sunabileceğiniz şeyleri bir anda ortaya dökmeyin. Pazarlık ilerledikçe siz de ilerleyin.
- Karşınızdakinin ve sizin beklentilerinizin hangi ideal koşullarda buluşabileceğini hesap edin.
- Ne tür bir pazarlık yapacağınızı düşünün. Agresif mi olacaksınız, ihtiyaçlar teorisinden mi yola çıkacaksınız?
- Bu pazarlığın yapılmasına değecek bir bütçeniz yoksa hiç başlamayın.
- Pazarlığın aşamalarını planlayın.
- Pazarlığı nerede, ne zaman ve hangi koşullar altında yapacağınız önemli. Bu konular üzerine düşünün…
- Pazarlık sizin öngörmediğiniz bir noktada ilerleyerek de yararınıza olabilir. Farklı alternatiflere açık olun.
- Önerebileceğiniz en az iki farklı obsiyon olsun. Takıntılı ve inatçı bir görünüm sergilemeyin.
- Pazarlığa başlamadan taktiğinizin adını koyun ve pazarlık boyunca geliştirin.
- Her şey sizin istediğiniz gibi olmayabilir. Verebileceğiniz tavizleri önceden belirleyin.
- Amacınız üzüm yemek, bağcıyı dövmek değil. Hedefe kilitlenin ama rakibi silmeye çalışmayın.
- Gerekirse vazgeçmeye hazır olun. Bu sizin en önemli kozunuz.
- Lakin aynı şeyi almaya çalışan diğer alternatiflerin varlığını da gözden kaçırmayın. Bu işin sizin için hangi koşullarda karlı olabileceğini
- Sadece hedefe odaklanmak yetmez, karşınızdakinin pazarlık boyunca nasıl bir yolda seyrettiğini kontrol edin.
- Arada bir espri yaparak pazarlık yaptığınız insanı güldürün…
- Pazarlık esnasında olumsuz sözcükler kullanmaktan kaçının…
- Ses tonunuzu sertleştirmeyin ya da yükseltmeyin.
- Kendinize güvenin, emin bir profil verin. O da size güvensin.
- Karşınızdakinin ne tür bir taktik uyguladığını düşünerek kendi taktik ve stratejinizi esnetin.
- O şeyi ya da işi ne kadar istediğinize bağlı olarak pazarlıktaki pozisyonunuza karar verin.
- Pazarlık biraz da şans işi, önemli pazarlıklara girmeden önce kendinize şans dileyin.
- Pazarlık yaparken konsantrasyonunuzu bozacak uyaranları kapatın. Mesela telefonunuzun çalmaması iyi olur.
- Pazarlık yorucu ve sıkıcı bir süreçtir. Kolay vazgeçmeyin.
- Kazandığınız her pazarlıktan sonra kendinizi ve karşınızdakini tebrik edip, durumu tatlıya bağlayın.
